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网络营销推广方案/民营医院网络营销推广方案总结

九州娱乐手机版: | 人气:5 | 时间:2018-01-13

一 : 民营医院网络营销推广方案总结

民营医院网络营销推广方案总结:
  一、医院网络营销市场:
  网络市场,准确说是合肥的网络市场还是很有可挖掘性的,同时具有可抢性,抢网络市场是现在医疗网络推广的一个重要手段。某些医院每月三万元在百度的投入,加上其他网络媒体的投放,有投入达5 万以上。这些医院每年花二十万把 39 健康网的求医地区频道全包了,再分化出给男科等,同时利用网通网络端口弹出形式每月花 6万包了门户网站的健康频道,加上其他方面的投入,每个月网络广告投入高达十多万元。
  我来合肥之前有过这样的了解,虽然之前有一些公司把网络推广项目有过重视但是因为没有做好良好的互动所以并没开真正意义的开发出合肥市的网络市场,抢在同行前占领了网络的市场量,这是大家一直都需要探讨和努力的事情,总结其它同行前车之鉴(部分医院成立网络部但是没有达到预期可想效果以失败解散而告终),如果不凭着一个好的网站与优化和好的文章牵引,是无法吸引到患者的眼球的,加上合肥市的医院众多,患者对医院的选择性就更多,相对来说如何引导患者选择我们医院这是比较困难的当然也是核心的。
  个人认为一个医院想要发展必须要在网络媒介方面做推广,在医疗技术上做创新,在医院的品牌上做口碑才能提高患者对我们医院的选择率。所以医院网络营销不只是单体的网站推广,网络宣传,而是更多的以患者的角度思考问题,以网络推广为引导,以打折促销为吸引手段,以医疗技术创新为责任,来真正意义的树立好医院的品牌概念!
  二、推广宣传重点网络能否来病号有多个重要因素:
  1、有一个很好的网站或是多个相关网站(网站要分开科目,做好科目权威性,不要盲目体现一个医院网站,要懂得以用户角度建站,再以该站点体现我院特色);
  2、怎么让患者能首先找到你的网站,或是说在找到别人的网站时也可以找到我们医院 的网站,也就是 IP 来源;
  3、把来到网站的意向患者通过网站上的丰富内容的吸引和进行咨询服务预约转换成初 诊量。
  4、如何真正意义的做好患者互动,为患者解决实际问题,来引导和吸引患者选择我们网站从医就诊!
  5、宣传推广是一个整体,要配合公司现有的宣传渠道整合网络渠道互补互进宣传,不要存在宣传独立,广告单一等问题。
  三、广告流程(网站质量、IP来源的数量和质量、咨询的数量和广告效果、转换成初诊量)网站质量:
  网站质量是一个企业的品牌,医院也是如此,要把网站的质量成为了医院的代名词,给人的感觉我们的网站才是真的官方网站,而其他的网站有点像是冒牌的一样,这可以从平时咨询的人经常拿网站在我们的咨询里问这些是不是你们医院网站,客服的回答方式是要以用户关心为主,辅助引导到我院求诊诊断为辅,来真正意义的解答患者的提问,不要急于求成(很多医院客服的回答概念都是一样,问了没几句,问题还没解答出来,就要求患者来医院就诊,出于患者角度很让患者反感,也就大大的降低了我们医院在患者心中的形象)。考虑我院现在网站内文章内容等资源都比较丰富,算得上是一个门户型的医疗网站。网站方面只需认真维护即可,当然要适当加强文章的质量性,不要单一的去宣传我院,而是要把文章的重点放在用户需求的角度上来解答问题,这样才会更多的吸引用户(同时搞好网站的安全性以免被一些有心人士进行破坏)。
  为了更好和更广的推广本院的医疗项目,要从新多做几个与本院医疗创新项目相关的专题网站,目标主要针对患者对我院医疗项目深入了解,这些手术可以独立一个网站,针对面比较广。同时在我们现有的人流网,男科网外,针对我院医疗项目开设其它相关网站,这样我们到时只要在我们自己相关网站上做我们独立的广告即可引来有质量的患者。不求多, 只 求一个网站一个月多来 5 个以上初诊即可。慢慢聚集起一种人气和权威性,抢站合肥医院网络市场,同时大力推行医院创新医疗项目。
  IP来源的数量和质量:这就是所谓的推广方法,推广方法有二种,一种是自我推广,另一种是商业推广。
  自我推广:利用技术手段进行对网站的各种优化,使网站能比对手的网站更容易让患者找到,同样的找一种病种,不管通过何种手段,我们的网站都能更多的排在同一地域竞争对手网站的前面,这样就增加了患者的访问率,这种方法来的质量是最高的,效果是最好的,而且投入是最底的,只是在技术要求方面非常严格,需要懂得 SEO 优化。
  商业推广:顾名思义每种商业推广都是需要花钱的,钱的投入和产出比是需要认真计算的,而不是把钱拿给相关的广告公司即可达到效果,如果不认真进行跟踪和精确计算,那么大部份钱都会是打水漂,相信公司以前也有做相关的推广,知道里面的厉害关系。如果说投入两千元的广告只来两个病号,在网络市场上是属于失败的。一般来说网络上的投入。
  四百元的投入来一个初诊是属于正常比例的,再差也不能超过五百元一个初诊。尽量保持在一百元一个初诊,总体来说广告投入要保持在1:8~10的产出比方为正常。至于来的单体消费,这个在此就无法做出计算。不过网络预约过来的就诊率相对来说是比较高的,一般都会进行治疗。
  咨询的数量和广告效果:
  网站上来的患者会有两种情况:一种是看了网站的介绍直接过来就诊,这类人我们直接称为广告效果,无法去统计,只能模糊感觉。另一种需要我们在线为他们服务,了解我们的价格,技术,专家团队等各方面的优势进行与其他医院对比后做决定。所以我们就必须需要网络咨询员,网络咨询员最好是有护理相关知识的或是医学知识的。做好网络在线服务,提高预约量,以这个咨询数量和预约量来衡量广告的效果,形成一种(IP:咨询量:预约量)的跟踪指标。(这里要重申一次,网络咨询员的责任性,不要急于求成,要真正意义的解决患者的问题,初步判断患者的病因,一步步的引导患者来选择我院进行治疗,做人是相互的,你认真的对待患者,患者才会尊重和选择你。)转换成初诊量:网络来院的初诊有两方面,一方面的是非预约者,另一方面是预约者。
  非预约者:并不是所有来院的人都懂得网上预约,有些人看到我们网站的介绍的相关知识和技术后,直接来院就诊和一些有钱人或不想在网络上透露自己姓名和联系方式的人,都会选择不预约,所以无法统计到非预约者到底量有多少, 估计非预约者的量是预约的二分之一左右。
  预约者:就是通过网络预约过来的,这个比较明显,冲着预约专家和优惠等方面过来,可以统计得到。总的来说,我们要的是整体门诊的效益,所以只要是提高初诊量和打出广告效果即可。(重点在于网络预约问题可以选择非实名预约,也就是所谓的编号预约,我们可以制定一个预约编号提供给患者,让患者以预约编号来院就诊,从根本上解决一些患者出于隐私方面的顾虑,进而提高患者对我院的满意度。)
  四、广告对象
  在 07 年的时候,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了“第二十次中国互联网发展统计调查报告”。
  报告中显示,我国网民总人数目前已达 1.62 亿,每 1 分钟就新增接近 100 个网民。仅次于美国 2.11亿的网民规模,位居世界第二,于 07 年底已经接近 2 亿人。无线上网网民增长快速,超过 1/4的网民使用手机上网。上网年龄段八成集中在二十到四十岁之间的人。所以患者向网络趋向化的可能性越来越多,网络的便捷和多样化给患者有了多向选择,有了更多的对比性,同时远赴他乡求医的机率也相对比较多。所以潜在的患者数量也比较多,网络的效应比起传统媒体有过之而无及。已经成为了各医院的主要初诊来源之一。
  广告地区:商业广告推广主要选择合肥市内网络市场进行投放,在技术自我推广方面进行全球推广,换角度思考问题,与其到别人的医疗网站上做广告,不如拿此经费多建立医疗相关网站进行运营,而广告主体都完全体现我院医疗广告,从而达到广告的经费的双重效果。
  广告策略:主要是以技术和品牌权威性及网络舆论向导来取胜。价格战为次。做好网络到门诊的一系例配合,尽量做到正规化运营,提高在网民民众心中的信任度。
  人员安排:增加咨询人员 1 名,以看具体效果,如有必要,再增加两名。多而复杂,没必要像其他的医院招那么多的人员。
  上班时间:早晚两人轮班,每班一人即可应付。夜班到零点。中午与晚上必须有人在线(尤其是18:00~21:00 下班时间)。
  总的来说,网络资源是丰富的,也是残酷的,医院通过网络拉动整个门诊量的例子已经不是一个两个了,而是多不胜举,特别针对新的点来说,网络是宣传成本最低的一种方法。所以实施网络资源末位淘汰是必要的,互联网是在不断变化、网络资源也是层出不穷,如何利用好这些资源是重中之重。
  五:网络竞价排名:
  1、竞价排名广告中关键词的标题描述,前期可以很简单的弄一下,前期的重点工作是大量的寻找以及添加关键词,然后通过一个月的数据查看有点击的关键词,然后在利用自己手中的商务通等综合分析那个关键词转换率高一些, 然后在有针对性的修改这些关键词的标题以及描述。
  2、网站 SEO优化应该从长尾关键词做起(如:合肥哪里做人流便宜,合肥哪里药流比较便宜等),医院尽量收购一些时间较长的域名,因为现在做 SEO基本都是在养域名,有个有权重的域名你怎么开展工作都容易。
  3、选择好的主机,毕竟医院网络营销的载体是网站,所以打开速度至关重要,别让用户跳出的太多,没等页面打开就跑了,广告费用就白花了。
  4、搜索引擎相关搜索和联想区的重要性,这两个地方是医院品牌扩展和优质客源的主 要区域。
  5、大力加大外部链接的建设,外部链接是 SEO 工作好坏的一个重要标准。
  6、网站所有页面打开的第一屏一定要出现联系电话。
  7、博客营销中应该融入 SEO 的成分,利用第三方博客或者是自己的独立博客,抢占搜索结果。避免负面消息出现在第一页,提升医院品牌效果。
  8、论坛,知道,百科等免费平台的效果日趋显现,继续扩大这方面的效果也是一项重要工作。
  9、网络咨询团队营销技巧的培训,要注重营销技巧和面对棘手客人的心理战,不要急于要求患者来我院做检查,而是一步步引导患者为患者解决自身问题起因,最后来我院解决根本问题,如果网络咨询员还无法熟练掌握。需要多多进行营销只是培训和模拟训练。
  10、医院网络广告应该配合电视及资源自身报刊媒体,避免现在各自为战的尴尬局面。
  (1)、合理组织好网站内容
  无论什么医院网站都应该有自己的一个非常明确的主题。一个网站如果想获取成功来源于对网站内容的永不懈怠的完善,人家有的内容,我们要有,而且比人家的内容质量更高,人家网站没有的内容想办法把内容填充上,永远把目标浏览者当成上帝,把最重要的信息使用最简单的方法让他们得到,让患者感觉他就是最好的最权威的。其实这是一种境界,一种工作的境界。看到这里你是不是认为优化内容是件很简单的事情,如果是这样的话,就大错特错。个人感觉做内容就像登山一样,你有很多路径可以选择,每条路都能登上山顶,付出的代价不一样。
  (2)、搜索引擎优化
  现在已经有越来越多的民营医院重视搜索引擎的自然排名,但由于自然排名资源的稀缺,后来者往往很难占据有利高效益的位置,搜索引擎营销的竞争将是搜索引擎占位的竞争。医院经营难免负面信息的出现,处理搜索引擎危机,其中之一的方法就要占位,用有利的信息压倒负面信息。
  (3)、分析同行的网站
  当你运营一个医院网站的时候,要考虑很多问题,比如:我优化的词竞争力度有多大?同行是怎样优化的?等等,想弄明白这些问题,则需要搜集大量的资料,研究获得好排名的网站,在这个基础上,制定相应策略调整你的网站。在这个分析总结的过程中,你会明白,为什么这些网站能获得这么好的排名,优化的主要采取的方法是什么,即使你是一个优化新手,对众多网站分析总结后,稍微领悟一下,想必你也能达到优化中级水平,所以说,学习优化看一百本书,不如多分析几个案例。
  (4)、选择广告平台的利与弊
  凡事有利必有弊,任何事物都具有两面性,做医院网络营销也一样。必然有正面的,也会有负面的,所以我们要合理的利用好利弊。在选择搜索引擎做广告的时候需要选择,百度消费太高,不一定适合我,内容网络无效点击太多,也不一定能适合医院;行业网站也是如 此,39不一定比寻医问药好。等等这些都是我们营销人需要考虑的问题,因为它们决定着广告的成败。
  (5)、免费推广平台
  免费推广平台也需要大力开展,比如百度知道,39 问答,ASK120等等这些医疗问答平台都可以去进行推广,能够为我们积累很多优质病源,也许不能现在为我们创造利益,但是他们相信了我们,以后朋友有什么问题,都会推荐过来,向我们进行咨询。除了问答类,还有很多区域性的论坛,百度贴吧等。博客也是医院网络营销需要重视的一个手段,能够加强医院的品牌效应,只有医院品牌好,广告的效应才会发生最大功效。
  (6)、做为医院网络营销人还需要有创新精神和团队管理能力
  医院网络营销目前还处于发展阶段,还有很多的营销手段需要去开发, 如果能占到先机,对医院网络会有无穷大的帮助。
  团队管理是任何一个优秀人才都需要具备的能力,只有优秀 的管理能力才能造就优秀的团队,才能创造更大的效益。
  真正意义的网络推广
  (一)、前期策划网站建立初期,要想让更多的客户知道,提高访问量和成交量,只有对外推广。
  目的是把网站、医院推销出去,树立医院企业形象,带来更多的客户资源。
  前期推广主要考虑下面 几个因素:
  1、投入和产出的比重
  总体来说广告投入要保持在 1:8~10的产出比方为正常。至于来的单体消费,这个在此就无法做出计算。不过网络预约过来的就诊率相对来说是比较高的,一般都会进行治疗。如:门户网站投放广告 1200/月,带来有效客户为 5 人;报纸上投放是 1000/每版面,带来有效客户为 10人。这时我们要考虑成本,选择高效的广告投放,进行跟踪观察,调整投放策略。
  2、制定一个好的策划方案
  如:结合医院自身情况,多做优惠活动,医院前期推广需要一个好的策划,能在短时间内把医院推出去。
  3、跟踪广告效果,市场反馈,及时改进 网站上来的患者会有两种情况:
  一种是看了网站的介绍直接过来就诊,这类人我们直接称为广告效果,无法去统计,只能模糊感觉;另一种需要我们在线为他们服务,了解我们的价格,技术,专家团队等各方面的优势进行与其他医院对比后做决定。
  做好网络在线服务,提高预约量,以这个咨询数量和预约量来衡量广告的效果,形成一种(IP:咨询量:预约量)的跟踪指标。根据广告投放的变化、客户需求的变化以及市场的变化及时调整对策,分析投放效果,最大限度的提高医院曝光率,增加转化率,寻找更好的 回报率。
  (二)、免费网络推广(编辑、维护)
  1、博客营销;
  2、问题回答(如百度知道、天涯问答、QQ 问问、58 同城);
  3、论坛发帖;
  4、数据库营销(收集客户资料,定期发布优惠信息、新闻信息);
  5、定期关注医院网络口碑信息,如果发现负面新闻立刻与相关渠道联系将信息予以删 除。
  (三)、付费网络推广
  1、竞价投放:
  (1)、链接优化;
  (2)、链接内容优化;
  (3)、标题描述优化;
  (4)、合理设置价格;
  (5)、预算对策;
  (6)、合理排位;
  2、转化:
  (1)、咨询员在线;
  (2)、患者信息收集;
  (3)、咨询图表分析;
  3、分析:
  (1)、账户质量分析;
  (2)、广告结构分析;
  (3)、广告效果评估;
  4、统计:
  (1)、独立 IP 唯一标识;
  (2)、广告流量分析;
  (3)、地区流量分析;
  (4)、数据定制导出。
  如何合理对网站文章内容进行编辑(伪原创技巧)
  (一)、怎样做伪原创
  伪原创,就是把抄来的文章加工下,头尾加点自己脑子里想出来的东西。搜索引擎判断一篇文章的是否重复太复杂了,但其中有一条经常用,就是看看开文章头部分是不是不一样,如果不一样,OK,原创。(当然,网页本身的PR、域名注册时间、网站权威度、网页被收录时间、整体网站内容质量等多种因素都将是搜索引擎判断原创的参数。 )
  (二)、如何看关键字密度
  文章关键字密度高,在搜索引擎看来,这篇文章重要性可能就高,所以文章关键字密度在编辑文章时,要人为增加,但关键字密度过高,又被怀凝作弊。搜索引擎是如何分析关键字的?以百度为例,百度有正向最大匹配算法,反向最大匹配算法,程序的实现是很复杂的。我们在编辑文章时,对关键字密度增加的控制认识不应仅停留在母词,还要考虑子词。比如:合肥做药流价格大概多少钱?合肥同济医院是唯一一家由省厅监督的医疗机构??
  (三)、其他技巧
  文章编辑标题必须要有关键字,白化些,内容中关键字加粗;
  文章段落清楚,每篇文章每段的重点词加粗;
  文章内容篇幅较多,但我们真正想要给用户的核心的东西不多的话,可以对这些核心的东西用不同颜色标示;
  在文章里边,适当的加上:我医院专家认为??,合肥同济医院专家认为??等等;
  发文章的最终目的是让患者咨询,文章写到关键时要提示网民:“因个人体质不同发生疾病的程度及症状不一,须遵循主治医师指导治疗最佳。您可以点击在线专家或在线医生免费咨询。”
  做好文案工作(让文章像病毒般传播)
  (一)、好主题好标题,你就成功 80%现在每天网络上产生非常多的文章,大家在浏览的时候都是根据标题来选择是否点击阅读,所以文章的标题是最关键的因素,所以就有了标题党的出现;当然尽有诱惑人的标题,没有吸引人的主题,一样无法真正火起来。
  如何选主题?  如何起标题呢?  吸引人的主题分以下几类
  1、故事案例型
  A、故事要与众不同;
  B、故事要有启发性。
  2、经验分享型
  A、是许多人需要的经验;
  B、内容要朴实有启发。
  3、评比排名类
  A、围绕大众关注的焦点来评;
  B、适当的制造一些争议让人讨论。
  (二)、文章要有情绪,方能传染太多人写文章,总为了严谨,写的像八卦文一样,枯燥无味。所以一定要融入一种情绪,这样你的文章才会有感染力。写文章就像做人一样,不要总想着讨好别人,把自己修炼好,你就有了吸引力,想要的结果自然就来了。
  (三)、文章的发布和转摘 如何让文章普天盖地的被转摘呢?发到以下几个地方:
  五大最火的论坛、五个站长去的网站、五个媒体人士去的社区。一个月后,铺天盖地都会是你的文章。
  做好患者咨询的满意度
  (一)、营销意识的培养 我们经常发现, 客服的业绩与他们的医学知识不成正比,而与他们的营销意识息息相关。当你的医学水平足以应付患者的咨询, 当你的心态不再轻易波动,当你的沟通技巧运用自如,这时,营销意识就是最后的瓶颈。突破了这一关,你就进入到营销高手的行列。
  (二)、追求满意度患者都是带着问题(疑问)来的,咨询员应该以主动的心态去关心他(她),用专业的问诊手法、扎实的医学知识、通俗的话语去解答他(她)的疑问。
  患者咨询时最关注的问题:
  首先:健康受到威胁、所患疾病的症状和危害,及严重程度、不良后果;
  医疗质量:技术水准、专家实力、治疗效果(如例举成功病例);
  医疗服务:全程导诊,微笑服务,一医一患一室,尊重隐私;
  医疗价格:限价、包干价、平价,优惠活动,基金爱心工程;
  医疗保障:康复护理、资质认证、技术权威,医院实力和风险承受能力。
  1、心态、主动、诚恳
  当患者所述不足以让你对他(她)的病情作出准确判断时,要主动地去问,主动去想办法了解患者的病情。
  2、专业、严谨
  在了解患者病情时,要符合医学原则,要向医生学习各种疾病(症状)的问诊要点、技巧。不要从自己的营销目的、惯用的套路出发,而把患者引向与患者所述症状完全不靠谱的领域,不要对患者随意定性。
  涉及内容:
  (1)、关于医院:实力概况、地理位置、仪器设备、特色科室、专家队伍、治疗技术、 环境、以及优惠活动;
  (2)、关于症状:症状表现、影响危害、患病因素,健康自测;
  (3)、关于诊断:检查确诊、化验检测、相关数据,体检中心;
  (4)、关于治疗:时间、技术、费用、效果,典型病例;
  (5)、关于康复:时间、禁忌、护理、后遗症、并发症,反复发作、迁延难愈;
  3、无障碍交流
  要明白患者只是普通人,不是学医的,在对患者说自己的看法、意见时,以及说一些医学名词时,一定要用通俗的话语向患者解释清楚,让患者能清清楚楚,明明白白,他才有可 能相信你、信赖你。
  目标:让患者信赖你,认为你是个专业知识扎实、服务态度好的好医生。
  (三)、学会自我营销 当通过第一层次的交流之后,患者已经比较信赖你,并大概了解了自己的病情之后,这时候他(她)就会自然而然地产生第二个需求,那就是如何解决他(她)的病症?他(她)就会问:“我的病该怎么治?”“要吃什么药?”“你们医院能治疗吗?”“有什么好的办法?”、“治疗要多久?”、“要花多少钱?”等等这些问题。
  这时候就到了自我营销的阶段了!
  1、了解疾病与过去史
  你必须熟悉各种疾病的种类、治疗原理、各种治疗方法的特点(优势)、适用药等。这是解决患者疑问的基础。
  过去史:有无其它病史、曾在哪些医院检查过、检查的结果如何、医生的诊断和建议、用过什么药物、做过什么治疗、感觉治疗的疗效如何、有无接触过有害物质、生活习惯、嗜好等。从上述的情况做出初步的判断或诊断、建议还需要做哪些有关的检查、需要哪些治疗、采用哪种方法和方式的治疗、重点在推广治疗方法。以及治疗前、治疗后、术前、术后的注意事项,包括饮食、睡眼、活动、休息等。
  2、了解医院自身优势
  要清楚我们医院在医疗市场上的定位,以及怎样定位的特色(优势);
  我们医院对各种疾病的检查手段及其特色(优势);
  我们医院对各种疾病的治疗方法及其特色(优势);
  宣传 我们医院的几位专家的资历及其优势。
  3、亲情交流,营销自己
  当一个人生病时,他(她)的心情是焦虑而无助的。要学会去关心患者,把患者当成你的朋友,言语温和、贴切,展现个人魅力,有自己的言语风格,每个人都可以被感动。
  4、费用问题
  要清楚什么是可以说的,什么是不能说的,要敏锐得把握每位患者对费用的不同关切程度,在适当的时候说适当的话。
  目标:充分展示医院优势,让患者相信我们医院完全能够解决他的问题,给患者治愈疾 病的信心。
  (四)、促使患者下决心
  只有患者信任你,才会信任你的医院。在与患者交流的过程中,要敏锐地把握患者的心理变化,了解患者深层次的心理需求,用一句话彻底征服他,让他相信你的话,依照你的思路去思考。
  网络咨询是个长期投资的过程,可能不会给你带来近期效益,如果你的眼光足够远,你一定会这样做。有些人可能只问了个生活问题,得到满意回答后就走了,以后无论是他有问题或者朋友、亲戚有问题,就会推荐你。
  定期做好网站报表与绩效考核评估
  (一)、一份完整的数据
  1、流量:IP、PV、人均 PV;
  2、推广:IP、费用;
  3、有效对话咨询量:对方是患者的咨询数量;
  4、预约人数:预约的患者数量;
  5、就诊人数:实际消费就诊的患者数量;
  再细一些的:
  1、关键词:包括排名和流量,考核 seo 能力;
  2、快照篇数
  3、IP、PV:考核网站粘度;
  4、咨询比例:考核网站易用性;
  5、有效咨询比例:考核流量的质量以及咨询医师的能力;
  6、来诊比例:考核咨询医师的能力。
  (二)、流量的转化
  1、整站的 IP 转到对话咨询,在 5-10%算是正常的;
  2、有效对话咨询转化为预约,在 30-45%是正常的;
  3、预约转化就诊,在 30-60%是正常的;这些数据是一份完整数据必不可少的,其他的项目可以根据考核来加。
  通过这样的一份数据的分析,可以对网络、编辑、推广、咨询的综合考评及及时的查出问题的所在。

二 : 内衣淘娅茜津冀区网络营销推广方案

娅茜美丽使者

——津冀区网络营销推广方案

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2011年11月29日

娅茜内衣 内衣淘娅茜津冀区网络营销推广方案

前言

随着网络营销的不断发展,娅茜总公司也重视起电子商务在品牌发展和销量增长方面的重要性。(www.66460.com)

花200元买一件内衣,对于现代人来说,这已经是很平常的事情了。如今内衣已经成了大家必备的衣物,尤其是女性。据了解中国的内衣市场,年销售额在1000亿以上,且每年以近20%的速度在增长,在整体的市场中,女式内衣占到了60%,成为整个内衣行业的重中之重。

而在同行业的网络内衣专营店也在短短几年内达到了上万家,可以预料,娅茜电子商务平台的成立,其业绩的发展在短时间内是可观的。

一、 市场分析

(一) 市场状况

1. 专就津冀地区的市场占有状况看,我们已经在唐山、秦皇岛、沧州、邢台等多地开设了加盟店。唐山目前有新街,天元、尚座、万达店,均位于唐山市消费商圈内,实体店覆盖率相对较大为公司搭建电子平台提供了保障。

2. 在C2C的电子商务平台中,以淘宝网为例,叫内衣专营店的店铺已经不下40000家。

(二) 产品状况

娅茜主导产品有文胸、内裤、保暖内衣、家居服、泳装、瑜伽服等全系列内衣产品。产品的全面性更能满足顾客的多种需求。

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(三) 竞争状况

1.许多品牌,如千佰媚9元品牌内衣、曼妮芬内衣、梦露内衣、婷美内衣、多安娜内衣等都在网上开设了专卖店。(www.66460.com]这其中绝大部分商家都是主营女性内衣,甚至有些商家开始专营女性内衣。

2.娅茜总公司是从2010年底着手开设电子商务平台的,相对没有时间上的竞争优势,但是在2010—2011年这短短一年时间内已经开发了103家网络分销商,积累了一定的竞争基础。

(四)消费者情况

据资料显示,在中国强大的消费群体中,7亿女性中至少有3亿是内衣的强劲消费者。仅胸罩消费一项,2005年就超过6亿件,年销售额超过150亿元;2006年更突破7.5亿件大关,年销售额接近200亿元。2007年上半年,我国女性人均内衣消费已经超过

3.2套,全年有望突破6套。

一、 SWOT问题分析

(一) 优势

1.2008年,娅茜品牌获得“中国驰名商标”称号,同年,吴佩慈成为新一任代言人。至今,娅茜集团分别在全国十几个重点市场设立了办事处和品牌管理商。目前,国内“娅茜·私衣坊”连锁店近1000家,在国内内衣市场的知名度较高,具有一定的品牌优势。

2.目前,娅茜官网商城中得授权品牌专卖店和网店分销商已经达到100多家。促进宣传。

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3.娅茜具有强大的品牌竞争优势。(www.66460.com]

4.产品类别广泛,也在一定程度上形成了产品优势。

(二) 劣势

1. 琐碎的小品牌异军突起,在价格上刺激了消费者的消费方向,相对爱追求廉价的内衣。

2. 鞋类品牌“康奈”以及“浪莎”袜业等一些外行也瞄准内衣市场,且销量和市场占有率可观。由此,“外行明星”分割了一部分市场份额。

3. 现在起步做娅茜电子商务平台相对较晚。

4. 一件内衣售出与否宜看上身效果,而网店销售内衣容易引起消费者这方面的顾虑。

5. 像玩美小铺这样的网店已经在淘宝上小有知名度,不仅文胸的价格便宜,质量良好,也在物流方面占有优势。()

(三) 机会

1. 大多数内衣网上专营店,包括娅茜这一自身品牌,其所在地都在南方。相对北方来说,其市场空白程度是可想而知的。

2. 就我们自身而言,具有实体店是很大的竞争优势,可以直接调货,避免了空间上的复杂性。

3. 娅茜的品牌定位为18—45岁女性消费者,唐山市有河北

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联合大学、唐山学院、师范学院、河北科技等各大高校,学生中的网购爱好者不乏多见,而且其消费观念也在转变,有利于扩大网络市场占有率。(www.66460.com)

4. 可以充分集结各方面资源,充分利用唐山市及北方其他地方性网站做宣传。

(四) 威胁

1. 前期力度不够或宣传不够会影响后期运作和销量。

2. 与其他内衣网络专营店和娅茜网络分销商相比,人气和刚起步时面临的问题较多,包括客服人员问题、发货问题等等。

三、营销战略

(一)市场细分

1.按人口统计变量细分市场

a.性别

男女都需要内衣,与男性内衣相比,女性内衣更具市场竞争力,相对来说,市场占有率也比较高。

b.年龄

18—45岁的女性为内衣的主要消费群体。

(二)目标市场和产品定位

18—45岁网购爱好者

四、营销策略

(一)定价策略

娅茜内衣 内衣淘娅茜津冀区网络营销推广方案

1.按厂家约定的网络分销协议,产品定价不低于商城产品标价的95%(?)

2.适当低于实体店的价格

3.为吸引消费者,可以针对一部分商品实施价格优惠,吸引眼球。[www.66460.com]

4.具体分为:团购价、会员价(一次性消费满200元可成为正式会员)、一次性购满300元免运费等价格优惠政策。(具体实施细节待完善)

(二)分销策略

1.在后期跟进过程中,可以根据网店销量以及客户忠诚度(购买次数等相关实际数据)来开发新的分销商(具体可以在各大高校、学生网站做低调宣传),这类分销商可以通过网店,也可以通过线下做销售来帮助完成网店的销量。

2.在网店维护的过程中,可以通过线下宣传,一方面增加网店的销量,另一方面增加网店人气,促进网店销售的持久性。同时,在销售的过程中,抓住对产品货源感兴趣的顾客,可以考虑促成这类顾客为分销商,但最好注重地区性,否则,管理和发货问题凸显。

(三)整合公关

集结可以集结的一切资源,通过网络、媒体、可能的政府人员、其他企业人员,做足前期网店的宣传和资源整合,达到前期宣传的影响力和后期实施的可行性。

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五、营销行动方案

(一)营销活动范围

1.在时间上,以推广开始为始的一个月(尽量将周期缩短)。(www.66460.com]

2.空间上,争取在短时间内迅速占领网络市场份额,空间上的目标市场只为唐山周边乃至河北、内蒙、陕,辽等北方地区。

(二)营销活动目标

1.赚取可观的利润

2.提高市场占有率

3.增加顾客满意度

4.提高品牌的地区性知名度

5.节约部门运营成本

(三)营销实施计划(实施细节)

前期

1. 做足宣传

宣传方式如下:

线上推广

(1) 利用唐山知名地方性网站如,新唐网做网店

品牌开业宣传,宣传语要简洁明了,可以为

“娅茜美丽使者内衣网店开业优惠进行中,

请速来抢购吧”之类。(通过网络宣传网店开

业的费用待考察)

(2) 利用窝窝团,这样的团购网站进行初期团购

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宣传。[www.66460.com]

(具体线上宣传网站要做具体分析,“货比三家”争取降低成本)

线下推广

(1) 做宣传单,宣传语也要简洁明了,使人一目

了然。宣传单的成本,在批量印刷的情况下,成本为0.05*1000=50元

(2) 在轻工、理工、煤医、唐大、师范等各大高

校做宣传栏海报宣传。

2. 开业

(1) 首先,做好网店设计、美化和装修,免费装

修模板网址为http://www.amaomb.com/达到好的视觉效果,刺激顾客的消费视觉。

(2) 其次,以前面所说的定价策略来决定开业时

的促销方式,除此之外,可以有赠礼品,赠代金券,赠积分兑换等其他方式。具体可以利用特价保暖打开网络市场。(实际运作时,可一步步实施,按需要改进)

(3) 再次,做好物流方面的准备,联系一家物流

公司,给予网店发货价格上的优惠,跟物流公司讨价还价定价格优惠政策的时候可以一次发货多少件以上优惠多少。(需签订中长期

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政策协议)

(4) 随着网店的开设,会生成一个支付宝账户,

公司需另开一张卡,将营业额定时打到账户上。[www.66460.com]

(5) T1上需开设一个新户,可命名为网店,走网

店的账。

(6) 交账:交账程序可以跟直营店一致。但网店

有淡季旺季的时候,可以延长交账时间(待制定政策)

(7) 费用:将网店开店的费用控制在500元以内。

后期生成的费用主要有物流和增加维护费用,具体实施可参照网店开业后的效益,良好的话,按照直营店标准执行。

中期:

中期主要包括网店的日常管理和维护,要能保证在网店营业时间内,顾客疑问能够随时解答、耐心解答、耐心服务。保证服务的质量和促成每笔订单的生成。

后期:

后期涉及到顾客售后服务保障一些问题,退换货政策参照淘宝网相关退换货政策协议。但最好在产品发货之前就检查好商品,避免情况的发生,否则可能

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要涉及到处理顾客投诉一些问题。(www.66460.com)

三 : 网络营销推广方案3篇

一:

一、公司简介

梵思诺皇家俱乐部品牌,传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味内涵,表征当今国际高级俱乐部成员大家风范,在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素,是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位,自然地将户外运动与商务休闲融为一体,为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。

二、市场分析

1、目标人群分析

梵思诺是专注于高端男士服装,主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间,都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定,对着装方面要求较高,有品位。

2、发展前景分析

服装是人们必不可少的,随时都有需求量的,中国男装起步晚于女装,在样式、款式、颜色等方面也落后于女装,但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式,颜色比较单一,要解决这些问题,产品创新是男装品牌得以持续发展的基础,是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。

3、竞争对手分析

考察中国中高端人群的各大男装品牌,了解其市场动态,并进行分析。

三、推广目标

1、业拓宽销售网络,借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。

2、提高网站访问量并达成网站营销目标。

3、提升部门业绩。

4、提升公司业绩。

四、推广方法

站内推广

在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动,定期发表动态,随时关注其他淘友动态,主动回复,尽可能让自己的回复靠前。除此之外,弄清楚各种活动的参与要求及活动时间,活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。

站外推广

可以从人体学方面推广公司产品(如:各方面的服装面料,透气等)

1、博客、微博营销

博客、微博越来越受人们的喜好,人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广。

平台选择:我们可以选择几个相比知名度高的平台,如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。

用户名分类:同一个平台注册多个账号,一个主账号,多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称,以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识,加入相关博客群及微群,结识相同喜好的人士,增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分:游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。

博客、微博内容:游记、户外、礼品(当礼物送)、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话(就用我们的系列设为人物:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,可以以诗句或是歌词的形式,尽可能地脱出产品特色及亮点)。

2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广

随着电子商务的增长趋势,搜索引擎越来越商业化,百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度,而网民们要了解一个产品,更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解,可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的选择。

咨询词:男装有哪些品牌?梵思诺男装怎么样?梵思诺男装网上有卖吗?梵思诺有代理的吗?怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品,且价格不一,怎么才能确保我买的是正品呢?怎么辨别梵思诺男装的真伪呢?......

注册多个账号,也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。其注意事项:注册账号的时候想好其具有特色的用户名(比如可以用公司男装系列:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,)及分类各个号的作用,不能混淆,且要把握好回答的时间段。

3、论坛营销:

基本跟微博营销差不多,就是论坛字数有限制,所以发具有争议性的话题,引起网民的讨论与共鸣。

4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广

聊天工具是网民现在必不可少的联系工具,顾名思义,借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化,大部分网民都很反感,所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧,不能干巴巴地发推广链接,若是这样,群友不但不接受,能容易视为一个典型的广告发布者,被群管请出群。

比如QQ群推广:用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。【网络营销推广方案3篇】。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的,例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。

5、团购营销

随着现在网络信息的高速发展,人们都学会着用最好的方法在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益,消费者也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买自己所需的产品,商家在这样大批量销售的情况下,降低了仓管、跑业务等等费用,自然就降低了成本,理所当然地就可以降低产品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益,因此,团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台:拉手、美团等。

6、平台推广

分类信息推广:在各大平台发布自己公司产品信息,每个平台以公司名义注册一个账号,发布公司产品信息,增加外链,注重标题的龚写,定期发布产品信息,定期更新产品信息。

平台广告推广:选择最适合自己公司产品的平台,与平台签订协议,平台根据公司需求做广告,或者通过搜索引擎做网盟推广。(付费)

7、短信、邮件推广

短信推广:维护老客户,节假日送上祝福,平常定期发送男装方面的知识;发展新客户,锁定客户群体,短信群发软件。

邮件推广:

群邮件推广、邮件签名自动回复推广、邮件回复置顶(明月符)

8、发布任务推广

在威客网店发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

9、招聘推广

如今科技和社会发展,机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显,没事可干就成了一种普遍的社会现象,工作岗位成了一种稀缺资源,“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词,跳槽现象已经习以为常。由此可见招聘网站是人们热点关注的地方,而每个应聘人士极力想找到自己梦想的岗位,这就定会对公司进行考察,公司网站就是最好的考察对象。可见在招聘网站上做宣传,效果一定不错。

10、礼品推广

礼品推广以成为一种趋势,礼品价值不在多,而在于心意。满足客户心理需求的同时进一步宣传了公司产品,进一步促进销售和提高回头率。

贺卡、其他打上公司logo及网址的礼品(如:日历、袜子、手套、围巾、领带、皮带等)。

11、微信推广

现在电脑的电子商务化已经普及各地,随着手机的智能化、轻便性、便携性及普及性,各大平台的手机网络化,随时随地都可以购物,与亲朋好友联系,网络获取信息。微信作为手机的一个重要聊天工具,越来越受人们的欢迎。由此可见,微信推广将成为未来网络营销的必然手段。

方案二:

网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

网店推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即googleAdWords。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。

网店推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,网店在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链

现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。网店推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

网店推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。【网络营销推广方案3篇】。

网店推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。

5、QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。

网店推广之水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

4、网页水印

在公司网站上面或产品网页版面打上水印,让企业文化和产品更加容易推广。

网店推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

网店推广之推荐

1、网摘

网摘推广最简便的推广方式之一,用户喜欢的文章会把它搜藏到一些网络收藏夹当中,无形之中,网络论坛帮你推广了网站。你要做的只是每页代码中加入网摘插件代码,即可。如果你的网站还可以RSS格式,那加入RSS订阅代码,还能从一些RSS网站、RSS浏览器中获取流量。如大旗网、奇虎网等。还有种方法就是把信息发到一些顶客、奇客、极客类网站,相当于你网站内容免费放置了广告位,效果也不错。

2、书签收藏

百度的收藏,QQ的书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。

网店推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广。

2、竞价广告

百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

3、广告联盟

现在的百度联盟,宣传易等广告联盟的推广。

网店推广之微博

先关注:先关注别人,才能引起别人的注意,别人才会关注你!再转播:多转播,多评论,那么别人才会看见你,才能了解到你,才能来关注你!刷热点:所谓热点就是一些实事的关键词,经常去看看话题在。发微博:要合理的利用你目前这些听众去帮你转播,那样你的听众会比你转播别人的来的更多。

方案三:

一、企业营销现状分析

21世纪,人类迅速进入数字化时代,电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离,减少了商品在流通中经历的诸多环节,消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合,推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。而众所周知,当前的销售方式中,网络营销已经占有相当的主导地位,而网络营销大体也分为三个步骤

1、企业印制自己的“网络名片”,即域名、建网站。

2、企业维护和派发自己的“网络名片”,寻求各种有效的推广方式,为自身赢得订单。

3、企业利用各种工具,提高自身网站的访问质量。例如TQ,即时通讯等。

人们不禁会问,为什么企业要在网络媒体上做广告?

答:1)传播范围最广:网络广告的传播它不受时间和空间的限制,它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播,用户可以获取他们认为有用得信息,厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3)针对性强根据分析结果显示:网络广告的观众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

4)受众数量可准确统计利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域。

5)实时、灵活、成本低:在传统媒体上做广告出版后很难更改,既使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在1nternet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。

6)强烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身。体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客身临其境般感受到商品或服务,并能在网上预订、交易与结算,将更大大增强网络广告的实效。

为什么互联网并没有达到我们的预期效果,甚至比预期差很远?

既然企业已经接受申请域名、建设网站的概念,并且在国家企业上网工程的倡导下,已有大量的企业在互联网上申请了域名、建设了网站,各个部门逐渐开始网络化,适应互联网时代的竞争法则。但企业在逐渐接触、了解互联网,并建设网站后,越来越发现效果不是很明显。

答:这并不是互联网的错,恰恰相反,浩瀚的互联网无处不在、无其不有,真正的原因是我们没有抓住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。打个比方,在传统世界,您想销售你的产品,您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等,把您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售;互联网上对应的是著名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站,而且不象传统的大商场、大超市需要费用和折扣,大多都是免费的,您有什么理由不用呢?其实您至今没有用,或用的不多,可能是因为:

熟悉互联网的网络公司没有让您认识到这一点,他们帮助您建设了网站,还没有来得及帮助您推广网站和产品;

您知道的大商场、大超市(著名商贸网站)不多,您要一个一个寻找,而您对互联网又不是非常熟悉和精通,且互联网变化又非常之快;

知道的越多越累,因每天要一个一个网站去发布,更别谈在这么多网站上搜索您想要的信息并整理了;

面对每天要重复发布大量的产品信息、每天寻找大量的潜在客户信息、每天联系的客户往来信息,您可能真的累了,互联网应该有一种工具软件来帮助您。

二、营销方式的选择

当前网站建设的现状,“只见网页建,不见定单来”,只有面上的满足,效果基本没有,网站到底能起什么作用?

1、对网站的认识和看法

希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场,希望值小点的把建成的网站看成开了间店铺,不管是商场还是店铺,企业都是希望建成的网站立即产生销售,甚至希望产生赢利,结果大家可以想象得到,其实都是泡沫惹的祸。【网络营销推广方案3篇】。

而我们对网站的看法,是名片:

第一:没有名片能做生意吗?能,相信没有网站也可以做生意,但目前做生意的基本都用名片,所以网站是要建的,这是互联网的宣传立足点;

第二:你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售?带来多少多少收益吗?不会,因为你清楚名片起什么作用,其实网站也是如此;

第三:名片能起作用吗?当然,让别人了解你,让别人想找你的时候能找到你,名片能直接产生销售吗?不会,最终需要你亲自去沟通、洽谈、签单,网站也是一样;

第四:名片印刷完了就能有用吗?名片放在名片夹、放在口袋里有用吗?不,只有把名片发出去,名片才能发挥她的作用,网站也是同样,需要你把网站宣传出去,才能有用;

企业对互联网的心态,投入就希望得到回报,“急功近利”,这是正常的吗?

2、对互联网的认识

第一:商人本来就是要谋取利润,只有以前的网络公司才只注重远期结果,赔本的生意没有几个商人做的

第二:企业的注意力集中在网站,希望通过网站就能形成销售,想把一个小铺面作成商场,通过宣传把人流量吸引到自己的网站上来形成销售,当然需要很长的时间和很大的投入,但我们认为这肯定不是一种最优的模式;

第三:怎么做才能最大化商业利润呢?为商人谋取利润?达到商人的要求呢?传统的主要销售方式,难道互联网上就没有吗?有,而且和传统的没有什么两样。

企业如何才能有效利用互联网开展营销?有些什么样网络营销方式?性价比如何?

3、对网络营销的分析(很简单,和传统的销售方式一样)

A、传统的营销模式:

第一:利用传统的电视、报刊、杂志;

第二:利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市,参加大大小小的各种展览,把商品铺到成百上千个商场、超市中,目前这还是传统最优的商业运做模式,是运做了几百年的资本社会的主要商业模式;

第三:只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店,并且专卖店一般都是开在人气很旺的地方,没有开到背街小巷中的。

B、我们主张的互联网营销模式:

新闻组

新闻组、BBS是互联网上最早的交互平台,同时也是企业进行网络营销的最初战场,随着万维网的出现,互联网的核心逐渐转移到万维网上,当然在国外新闻组还是具有一定的影响力,但毕竟大势已去,效果已经很有限。

邮件列表

邮件是互联网最基本的组成之一,也是最流行的联系方式,一直到现在,邮件仍然是使用最频繁的工具,也是网络营销最有效的方式之一,但邮件的有效、用户的区分、合适的时间等因素决定邮件列表的效果,怎样寻找到有效的潜在客户邮件成为关键。

搜索引擎

随着万维网的出现,网站的大量增加,搜索引擎就顺其自然成为一大热点,并达到高速、充分的发挥,曾经领导了互联网几年时间,当然也就成为企业网络营销的重点,甚至有段时间成为免费网络营销的核心,但专业性的商务平台网站的出现很快改变了这一格局,并且是不可逆转的改变。

平台营销

随着互联网的发展,出现以商人、企业为服务对象的专业性商务平台网站,提供商人、

企业完整的信息交互平台。社会一直在细化,互联网也不例外,细化的结果自然就是专业、集中和高效,商务平台网站至今都是商业用户进行网络营销的首选战场。

横幅网络广告

大型的门户站点原来赢利就是指望网络广告收益,现在纷纷调整方向,这从侧面说明网络广告的作用不如人们预期的好,做一两次没有效果,做得多又需要大把的钞票,基本不是中小企业考虑的方式。

互惠连接

这种方式在网络企业中曾经是一种流行的免费宣传方式,但对中小企业网站而言并不是一种简单就可以实现的方式,需要非常熟悉互联网的人员来长时间不断寻找、联系和沟通,中小企业基本上没有这样的人力投入到这种持久的过程中去。

搜索

这是最直接的一种方式,可以从搜索引擎、商务平台、企业黄页、产品展示、行业新闻网站等直接搜索想要的信息,当然也是至今都非常好且主要的方式之一。当然搜索的方式和软件多种多样,但效果相差较大,相对来讲,越专业的搜索引擎效率就越高。

电子杂志广告

专业性的电子杂志,专业性的用户群,当然得到的就是更高的效率。但免费的电子杂志有,免费的广告却没有,做电子杂志也得要大量的钞票,可能对中小企业而言也是一笔不小的开支,是否合算还需要进一步考察。

网络营销工具

网络营销工具就是用软件来自动实现上面提到的一种或多种方式,96年就有相关工具的出现,能够用软件自动实现的目前基本上都有软件能做到,但功能、性能、可靠性、效果相差万里:

1)比如发布信息到多个商务网站平台上的POST软件,但发布的网站有限,发布的商业分类不够明细,且效率和速度都有待于进一步提高;

2)比如搜索类的工具,目前也有一些,但要么针对性不强,要么效果较差。当然搜索引擎是一种曾经非常流行的工具,搜索网站还是效果不错的,但如果搜索企业、产品,则效果比较差,甚至无法搜索;

3)再比如邮件列表,目前市场上太多邮件列表卖,但有什么样的效果,用过的人都知道,没用过的人想想也会知道,不知有效性、没有针对性、不分行业、不管时间,纯粹是垃圾信息,没有任何效果,发的越多越损害自己公司的形象。

4)还有搜索引擎登注,这是每个网站的建设完成后的第一步宣传,现在也是网站宣传的重要一步,目前市场上也有大量的引擎登注软件,宣传相差很大,但效果相差不多,再说现在每个搜索引擎都有大量的网站,恐怕不是每个网站都有幸成为排名前20名的,排名靠后的效果我们都有搜索的经历并可以想象得到。

为什么企业传统的销售方式,没有在互联网上得到主要应用呢?

4、网络营销的应用分析

A、企业还没有意识到这种传统主要销售方式,也可以在互联网上得到重要应用,也可以成为主要营销方式。这不是企业的错,也不是互联网的错,错在网络公司,网络公司只告之建设网站、做网络广告、注册搜索引擎,没有引导企业关注商贸网站、专业网站。

B、部分企业已经意识到这种营销方式,所以才有ALIBABA的一百多万会员,但基本只在一个或少数几个网站上发布商业信息,而企业传统销售肯定不会只放在一个商场销售,这主要有两个方面:

一方面还是没有意识到,可以在多个网站发布商业信息

一方面就是企业并不知道多少商贸网站。

C、网站要一个一个寻找,而企业对互联网又不是非常熟悉和精通,且互联网变化又非常之快,这不是企业的专长,我们认为这不应该由企业来做。

D、一个网站要注册、登录、发布,20分钟,1000个就是2万分钟,而商贸平台的信息更新一般是三天一次最有效,这需要20个人来做,这计算机这么发达的时代,我们认为这不应该由人工来做。

E、商贸网站基本上都是免费的,就是说企业把商品铺到这些商场是不需要费用的,主要费用为上网费和人工费,而效果可以想象得到,发布到两千个商贸网站,每个网站平均5000个日浏览量以上,就是5百万日浏览量,基本上浏览的都是企业和商人,能没有用吗?就象传统营销,企业把商品铺到一百家商场,而没有销售,企业会说这些商场不行吗?不会

结论:

前面我们认为不该企业做的,自然就是我们该做的,目前已经有网络公司和软件公司在这方面为企业提供服务和工具软件,我们是其中最早的一家。同时比较而言,工具营销具有覆盖面广、速度快、效率高等特点,象商务快车营销软件更是包括多项有效的营销方式,不用知道、了解、熟悉互联网,它会自动整理互联网的资源、集成互联网最优秀的营销方式,“人应该从繁重的重复性劳动中解脱出来,去做更富有创造性的工作。"它的简单、实用,把企业从繁重的商务工作中解脱出来,帮助大家实现精彩的电子商务梦想。